Расчёты

Прежде чем вывести продукт на продажу или привлечь инвестиции, необходимо чётко понимать масштаб будущей деятельности. Именно здесь на помощь приходит комплексный анализ рынка. Ключевая задача этого этапа — не просто изучить общие тенденции, а цифрами обосновать реальный потенциал бизнеса. Для этого используется классическая трёхуровневая модель: TAM, SAM и SOM. TAM (Total Addressable Market) показывает общий теоретический объём рынка под ваш товар. SAM (Serviceable Available Market) — это та его часть, которую вы реально можете охватить с учётом географии и каналов сбыта. Наконец, SOM (Serviceable Obtainable Market) — доля, которую компания способна отвоевать прямо сейчас. Такой подход превращает абстрактные догадки в конкретные цели для стратегии и продаж